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Verhandeln


Sachgerechtes Verhandeln mit Struktur

Verhandeln ist kein Bossy-Lifestyle. Verhandeln ist Business. Tagaus, tagein. Wer sich im Leben und in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen.​ Dieses Online-Seminar zeigt Wege, wie man nicht bekommt, was man verdient, sondern wo es langgehen kann, wenn man die Kompetenz besitzt, etwas individuell auszuverhandeln.

Hier werden Schlüsselfertigkeiten für kompetente, kooperative und kompetitive Verhandlungsprozesse trainiert und es besteht die Möglichkeit, sich darauf vorzubereiten, individuelle Ziele in unterschiedlichem Kontext durchsetzen zu können. Der Umgang mit Emotionen, unterschiedliche Rollenverteilungen, die Macht der Sprache, sowie der Intuition u.v.m. sind Teil erkenntnisreicher Aha-Momente in praxisnahen Case Studies. Es wird deutlich: Je mehr Verhandlungsqualitäten, desto größer werden persönliche Handlungsspielräume.

Facts im Überblick

Dauer 25 Lernstunden
Sprache Deutsch
Kosten € 390,-
Ort Online
Material Videos, Skriptum, Workbook, Selbstüberprüfungsfragen
Abschlusszertifikat Teilnahmezertifikat

Seminarinhalte

  • Grundlagen
  • Konsens oder Kompromiss

  • Positionelles Verhandeln

  • Das Harvard Konzept
  • Die beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft
  • Beispiel: Gehaltsverhandlung
  • Systematisch Vorgehen in der Verhandlung
  • Verhandlungsarena

  • Verhandlungsstrategien
  • Emotionen und wie man Patt-Situationen auflöst
  • Verhandlungstricks

Wir verhandeln täglich, auch wenn es sich gar nicht so anfühlt. Wenn man nachhaltige Ergebnisse erzielen möchte, die auch halten, und die für alle beteiligten ein zumindest akzeptables Ergebnis bringen, empfehlen wir das sachgerechte Verhandeln nach Harvard.

Mag.a phil. Birgit Fischer-Sitzwohl
Managing Director von Coverdale International

Die Seminarinhalte dienen der Weiterbildung und können eine fachliche Beratung in individuellen Fällen nicht ersetzen.

ANSPRECHPERSON

Organisatorische Leitung

Sebastian Hirm

Sebastian Hirm

REFERENTIN

Mag.a phil.

Birgit Fischer-Sitzwohl

seit 2001 Beraterin und Trainerin bei Coverdale; seit 2007 geschäftsführende Gesellschafterin bei Coverdale Österreich; seit 2010 Managing Director of Coverdale International

KOOPERATION mit

Tags

  • Kommunikation
  • Verhandeln
  • Verhandlungsstrategien
  • Harvard-Prinzipien
  • Gehaltsverhandlung
  • Sprache

Fachbereich

  • Kommunikation

Themenbereich

  • Kommunikation

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