Online-Seminar | Kommunikation
Verhandeln
Verhandeln ist kein Bossy-Lifestyle. Verhandeln ist Business. Tagaus, tagein. Wer sich im Leben und in seinem Unternehmen dauerhaft vorteilhaft positionieren will, muss Verhandlungsstrategien beherrschen. Dieses Online-Seminar zeigt Wege, wie man nicht bekommt, was man verdient, sondern wo es langgehen kann, wenn man die Kompetenz besitzt, etwas individuell auszuverhandeln.
Sachgerechtes Verhandeln mit Struktur
Hier werden Schlüsselfertigkeiten für kompetente, kooperative und kompetitive Verhandlungsprozesse trainiert und es besteht die Möglichkeit, sich darauf vorzubereiten, individuelle Ziele in unterschiedlichem Kontext durchsetzen zu können. Der Umgang mit Emotionen, unterschiedliche Rollenverteilungen, die Macht der Sprache, sowie der Intuition u.v.m. sind Teil erkenntnisreicher Aha-Momente in praxisnahen Case Studies. Es wird deutlich: Je mehr Verhandlungsqualitäten, desto größer werden persönliche Handlungsspielräume.
Facts im Überblick
Dauer
10 LernstundenSprache
DeutschKosten
€ 290,-Ort
OnlineMaterial
Videos, Skriptum, Workbook, SelbstüberprüfungsfragenAbschlusszertifikat
TeilnahmezertifikatSeminarinhalte
- Grundlagen
- Konsens oder Kompromiss
- Positionelles Verhandeln
- Das Harvard Konzept
- Die beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft
- Beispiel: Gehaltsverhandlung
- Systematisch Vorgehen in der Verhandlung
- Verhandlungsarena
- Verhandlungsstrategien
- Emotionen und wie man Patt-Situationen auflöst
- Verhandlungstricks
Referent
Klaus Fischer
Ansprechperson
